METODO CANVAS

QUE ES CANVAS ?

Modelo que se ha convertido desde el 2008 como herramienta estrella en la gestión estratégica y empresarial de un negocio. El modelo Canvas permite ver y moldear en un solo folio, estructurado en nueve elementos, cual es el modelo de nuestro negocio.  Y lo mejor de todo, es tan sencillo que puede ser aplicado en cualquier escenario, ya sea una pequeña, mediana y gran empresa.  Además, no sólo sirve para las nuevas empresas sino también para aquellas que ya están establecidas. 

 

PASOS DEL CANVAS :

Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el producto/servicio. Son la base del negocio, así que se deben conocer perfectamente

Propuesta de valor: Trata del “pain statement” que solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con los productos y/o servicios la iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientes

Canales de distribución: Se centra en como se entrega la propuesta de valor a los clientes (a cada segmento). Es Determinar como comunicarnos, alcanzar y entregar la propuesta de valor a los clientes.

Relaciones con los clientes: uno de los aspectos más críticos en el éxito del modelo de negocio y uno de los más complejos de tangibilizar. Existen diferentes tipos de relaciones que se pueden establecer son segmentos específicos de clientes

Fuentes de ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos para cada cliente. La obtención de ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo pago o recurrente 

Recursos claves: Se describen los recursos más importantes necesarios para le funcionamiento del negocio, así como tipo, cantidad e intensidad

Actividades clave: Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una serie de actividades claves internas (procesos de producción, marketing,..)

Alianzas Claves: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con garantías, que complementen las capacidades y optimicen la propuesta de valor: la co-creación es imprescindible hoy en día en los negocios

Estructura de costes: Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio. Se trata de conocer y optimizar las costes para intentar diseñar un modelo de negocio sostenible, eficiente y escalable

5 VENTAJAS DEL MODELO CANVAS

1. Resulta fácil de representar

La principal ventaja de la plantilla Canvas es lo fácil que es representar los datos en este lienzo, dado que sus elementos están cuidadosamente distribuidos en recuadros para que se pueda colocar la información de tu empresa en cada cuadro y los planteamientos resulten comprensibles para todos los trabajadores.

2. Permite establecer relaciones

Dado que toda la información se encuentra representada en un mismo lienzo, resulta sencillo establecer relaciones internas y externas entre los diversos elementos. Por tanto, al tener que plantear quiénes serán tus clientes potenciales, es más fácil pensar en qué propuesta de valor (producto o servicio) prefieren, y así sucede con todas las demás claves.

3. Facilita hacer cambios prácticos

Al tener visibilidad de las estrategias planteadas en tu Modelo Canvas, es más fácil plantear posibles cambios que puedan mejorar el plan de acción de tu empresa. Por tanto, cualquier propuesta puede ser analizada en base a todos los puntos, desde los clientes potenciales hasta la estructura de costos que supondría el cambio comercial.

4. Se adapta a cualquier empresa

Ya sea que tu empresa comience con un plan de acción pequeño o sea una compañía grande, de alcance internacional, las claves del Modelo Canvas son ideales en ambos casos. Esto se debe a que la plantilla permite evaluar aspectos concernientes tanto para pequeñas y grandes empresas, sobre todo porque se enfoca prioritariamente en tus clientes.

5. Posibilita el trabajo en equipo

Usar este lienzo en tu empresa es tan sencillo y fácil de concretar en equipo, que hasta puedes buscar una pizarra, redactar los aspectos claves y llenar cada recuadro de post-it con las ideas de todos los trabajadores. Esto resulta más funcional ante el lanzamiento de nuevos productos del negocio y el desarrollo de campañas de Marketing.